一、動機的概念

　　動機是個體發動和維持其行動，并使其行動指向一定目標，以滿足個體某種需要的意念活動。人的一切行為，總是以一定的動機為基礎，而動機產生的基礎則是人的需要。需要── 動機── 行動。

　　二、動機沖突

　　人有時會產生復雜多樣，甚至是相互矛盾的動機。而人的行動是受全部動機中最強的動機所支配，這種最強的動機稱為優勢動機。但優勢動機的確立往往不那么順利，同一時間內常常存在兩種或多種非常相似或相互矛盾的動機，使人難以取舍，這就是動機沖突。

　　動機沖突時伴隨著緊張、不安、憤怒等情緒反應。問題越重要，越難以取舍，伴隨的負性情緒就越強烈、持久，對身心健康的影響就越大。

　　動機沖突有四種基本類型：

　　雙趨式沖突：指兩種目標同時出現，對個體具有同樣吸引力，而由于條件限制，個體無法同時采取兩種行動，這時所表現出的動機沖突。即所謂的“魚和熊掌不能兼得”。如高考報志愿、找工作、找朋友等，如果有兩個目標都很有吸引力，往往不知道該如何取舍。

　　雙避式沖突：當兩種目標都是人們力圖回避的事物，而且只能回避其中一種時，就產生了這種沖突。所謂“前遇懸崖，后有追兵”，就是典型的雙避式沖突。如一個牙疼的病人，醫生建議拔牙，但他又害怕拔牙手術，在忍受牙疼或接受拔牙手術之間需要作出選擇。

　　趨避式沖突：同一目標或物體對人既有吸引力，又造成一定的威脅，對于這類事物選擇時產生的沖突就是趨避式沖突。如想吃魚增加營養，又不喜歡魚的腥味。喜歡吃冰激淋、蛋糕等，但又怕發胖。

　　雙（多）重趨避式沖突：面對兩（多）個目標或事物，每一目標都分別具有吸引力和威脅兩方面的作用。人們不能簡單地選擇一個目標而回避另一個目標，必須進行多重選擇。如腫瘤病人對于手術與否的決擇：手術是唯一積極的治療方案，帶來生的希望，但手術風險很大；而保守治療不能徹底祛除病灶，但可拖延時日，風險較小。又如一個學歷、能力有限的人，想找份既輕松、收入又高的工作，但事實上，遇到的卻是要么是收入高但很辛苦，要么是輕松但收入低的工作，此時的選擇也是如此。